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達亞董事長張有德（右）、總經理許雅雯（左）。（記者陳永吉攝）
記者陳永吉／特稿
昨天一場在遠企舉辦的醫材廠達亞國際（6762）興櫃前法人說明會，相信對很多參加的投資人或法人相當有感，因為台上進行簡報的這家公司總經理許雅雯不到40歲，個頭不高卻信心十足，她講了很多經典名言，讓現場投資人對她印象深刻，更顯示她對公司的能力深具信心。
益安（6499）暨達亞董事長張有德說，許雅雯念的是國際貿易，一出社會先當業務，但2年的業務工作她不是只做業務，下了班，留下來摸機器，知道產品怎麼做出來，24歲就自己創業，現在整個達亞產品的每個細節，沒有人比她更清楚。
2004年許雅雯創業，做的是黑手產品—模具、射出，當時以消費性產品為主，但2008年她說自己做了一個「很蠢的決定」，決定轉型做醫材，並告訴舊客戶，這批單做完不再接單，營業額馬上腰斬，並要求所有員工重新學習生產醫材所需的技術及法規，就這樣蹲了好多年，因為一個醫材開發期長達5-8年，直到2018年開始才陸續展現成果，現在她大膽的說，「只要客戶要求做的試驗模具，達亞在3週內一定可以把產品交到客戶手上，至今未曾延遲過。」
昨天在現場她也動員公司將近20位員工，在每排座位親自幫投資人遞上公司產品，她舉其中一個產品說，「這個產品，如果其中一個鋸齒部分沒有做好，開刀就會有風險，但我們就是能達到客戶最高的要求。」
許雅雯說，離開達亞的每項醫材產品都有它自己的履歷，包括原料是哪一批、由誰檢驗，若要追本溯源，一定都能找到，因為這關係到每個病人的安全。
客戶都是客戶介紹的
目前達亞共有80幾個客戶，全球前10大醫材廠，有5個是達亞客戶。許雅雯說，在所有客戶中，只有一家是台灣廠商，那就是益安，其他都是美國客戶，她從來沒有做過其他台灣生意，因為她不應酬、不拿佣金、個性又硬，所以不適合接台廠生意。
她說，達亞的客戶，幾乎都是客戶互相介紹來的，所以全公司最閒的就是業務，而且業務也只有一個人，就是她自己，這也顯示達亞的能力有多強，他們不怕競爭，達亞最大的優勢就是效率跟速度，她不打沒把握的仗，良率不能做到95%以上的產品她不會接，一旦接了，「只要是人做出來的，就一定能解決！」
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