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馥鈺科技總經理林建任（中）指出，只要將數位內容產品呈現，對方就能理解，很快可以進入合作談判階段。（記者魏錫賓攝）
記者魏錫賓／專題報導
日本企業注重細節，尋找合作對象時的觀察時間冗長、步驟繁複，是大多數台灣廠商的經驗；不過推出旅遊APP旅行蹤的馥鈺科技創辦人林建任，在與日本當地知名旅遊體驗平台Asoview執行長山野智久見過一次面後，2週內就簽妥了合作契約，顛覆不少人的刻板印象。
合作速度其實是因準備完整而加快。林建任指出，在接觸Asoview之前，就已先做好基本功，瞭解該公司是日本預訂票券及各類活動的體驗旅遊大平台，也與政府合作地方創生，協助開發偏遠的旅遊景點，和旅行蹤的理念不謀而合，且公司高層與員工年紀均輕。有一次知道Asoview會派人參加日本某新創活動，立刻就租了攤位，創造直接交流的機會，也因此知道該公司想要拓展台灣人到日本觀光的市場，雙方一談即合；在見過一次面後，山野智久就說可以簽約了，隔天合約草稿送來，在二週內正式簽約。
旅行蹤與日本企業打交道的經驗似乎和其他製造業不同？林建任認為，製造業或是其他科技硬體產業，要有比較多的實體樣品檢視或標準的溝通，會突出日本人注重細節的個性，但因科技語言相似，旅行蹤只要將數位內容產品呈現，對方就能理解，很快可以進入合作談判階段，也可能是因為屬平台新創產業，不少執行長相對年輕，合作進展速度比較快。
談合作 先讓日商相信你
對於想與日商建立合作關係的新創公司，林建任建議，先創造第一次接觸才有後續機會，他就參加不少日本新創、數位論壇或展覽，認識潛在合作對象。不過，他指出，在會議桌上的聊天，還是偏保守，通常要到晚宴時，才能進行深度交流，酒酣耳熱之際，透過個性真誠的表達，對方覺得可以相信你，才會透露進一步的合作細節，也才有具體的談判內容。
林建任過去任職美商高科技公司，曾自助旅行國外100多個城市，他說，因為自己喜歡旅行，所以投入以旅人需求為主導的服務。只要在旅行蹤APP上勾選有興趣的地點，系統能立即分析、比對資料，自動整合相關資訊，供旅客參考規劃行程；而只要將規劃好的行程或網路上部落客的旅遊文章，貼在系統中，所有景點資訊在幾秒內立即解析完成，並連結各景點相關資訊，包括旅遊介紹、交通路徑、所需時間等，都能具體呈現。
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