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安聯人壽總經理林順才（中）今天表示，去年安聯人壽展現韌性，初年度保費（FYP）收入逆勢成長1.3%。（資料照）
〔記者巫其倫／台北報導〕去年因各項保險新制上路，加上疫情衝擊，利率走低下，各大壽險業者保費收入均下滑，安聯人壽總經理林順才今天表示，去年安聯人壽展現韌性，初年度保費（FYP）收入逆勢成長1.3%，對於今年保險業展望仍樂觀，但不敢期望太高，未來會持續鎖定純保障商品發展重點。
壽險公會統計，去年整體初年度保費收入合計年減28.1%，但安聯人壽不畏挑戰，繳出逆勢成長的成績。去年安聯人壽初年度保費收入年增1.3%，是唯四家繳出「正成長」成績單的公司；總保費收入年增2%，也優於整體市場衰退9%。
安聯人壽今舉行媒體座談會，林順才表示，就初年度保費來看，整體業界去年面臨很大挑戰，除了疫情影響外，還有監理機關的挑戰，盼能在2026年順利接軌IFRS 17和ICS 2.0都要接軌，希望保險業穩定發展、更健康，把風險降低。
他指出，對於未來不敢期望太高，去年業界以利變險下滑幅度最大，今年前2月整體初年度保費仍呈現負成長，未來會不會復甦也有挑戰。在商品架構創新、附加功能增多，以及低費率的比拚之下，投資型保單市場將越來越競爭。
他認為，監理機關也不希望業界大起大落，保險業要能更注重風險，未來邁入新的會計制度，恐很難再有爆發性成長，若以樂觀預計，今年保費收入，預計會是打平或是成長2、3%左右的水平。
安聯也指出，去年銷售業績逾578億元，穩坐外資壽險銷售「投資型保險商品」總保費全年累計首位，站穩台灣投資型保單領導品牌地位；健康型商品亦有斬獲，去年新契約保費年增23%。
至於在業務部隊方面，截至去年底止，安聯業務人數已破5000人，業務員登錄淨增加人數逾1000人，為業界第二名，今年以來也是業界人力成長最快速的壽險公司。
林順才說，安聯策略轉變，業務員過去是以衝量為主，現在則是主推數位轉型，包括數位銷售工具「安聯i探索」等，未來將提昇訓練，從「解決」方法的角度，去提供服務給客戶。
他也提到「平台」重要性，安聯盼打造投資型保單平台，滿足自主性愈來愈強的客戶，也讓客戶的眼界不再受限，也可透過數位平台提供服務來降低流程費用，讓客戶能夠以更加具成本效益的價格購買部分保險商品；也將鎖定健康保障平台及退休規劃平台，未來會是主推重點；另，安聯持續深化銀保通路，與匯豐銀行將強化數位合作，未來銀保通路可望賣更多保障型商品。
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