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華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕要做1位稱職的業務員，需具備什麼條件呢？華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說，喜歡接觸人群、有熱情、誠懇勤快、知道客戶需要什麼與察言觀色5項條件缺一不可。
蔣與銘說，喜歡接觸人群是最基本的要件，若沒有這個要件，你做業務會很辛苦，因為業務員就需不斷的與陌生人接觸，並主動的去跟他搭訕，當你不太喜歡跟不熟識的人打交道，你要如何找尋客戶，與他建立關係，畢竟不是每個人都會像朋友一樣，跟你一拍即合，願意聽你說話等。
這些障礙，都是你必需自己去突破，但要克服這些困難，就需要有熱情，這樣你才有辦法長期支撐下去。
此外，業務員在與人打交道時，要非常的誠懇，一定要先讓對方感覺到你的誠意，並要很專業勤快的滿足客戶的需要，了解客戶真正需要什麼，以投資來說，客戶最關心的是他的錢現在的狀況，及未來可能會如何，你要勤快的提供他應有的資訊。
尤其是在服務老闆級客戶，你絕對不可把資料丟給老闆，叫老闆自己看，你一定是自己先分析好，把重點告訴老闆就可以，不需要把一堆資料照本宣科唸給老闆聽，因為他的時間很寶貴，根本沒有時間聽你五四三，你也不需要丟一大堆資料給他，他也沒空看，但你必需要整理出重點來，直接給他建議，他現應怎麼做，這才是你應要做。
另外，要懂得察言觀色，這很重要，蔣說，你跟老闆約見面，重點一定要抓到，你要很清楚每位老闆想聽的重點是什麼，因為一般老闆能給你的時間大概就10分鐘，如果運氣好，遇到老闆剛好有空檔，或心情好時，想更深入了解，這時你就要有本事，將原本準備的東西，做更深入的分析，提升客戶對你專業的認同度，如此才能放心的將資產交給你的投資。
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