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華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕老闆級的試單，一般至少100-200萬起跳，但要如何做，才能比一般業務員更有機會接觸到老闆級客戶呢？華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘教你小撇別，就是參加高爾夫球、品紅酒、抽雪茄、讀書會等社團。
蔣與銘說，其實台灣有很多老闆的財力都很雄厚驚人，難在你不知怎麼去認識他，不過，有些機會是可以自己去創造的，例如多參加一些老闆會參加的社團，其中又以高爾夫球社團為例第1順位。
蔣說，打高爾夫球，不僅是老闆交際、談生意的重要的場所，也是很多老闆的運動嗜好，因此，他建議，企圖心很強的業務員，最好先投資自己，花一點錢學會打高爾夫球，接著再去參加高爾夫社團，一旦成為社團的成員，你就可以跟這些老闆的一起去打球，偶爾社團會組團出國去打高爾夫球，如果你可以跟著一起去，那你就有機會與老闆的關係變的親近，因為在國外早上一起打球，晚上則一起吃飯、喝點小酒聊聊天等，近距離、長時間相處，彼此的關係會變的很自然。
除了打高爾夫球外，其實還有很多次團體，如品紅酒、抽雪茄、讀書會等社團，這也是社交活動，蔣說，其實參紅酒、雪茄社團，你不用點心要花很多錢，你只要偶爾提供一些紅酒、雪茄即可，並不需要你贊助，況且老闆提供的紅酒，鐵定比你的等級高很多，此時你就不用客氣，大方喝就可以，因為老闆在喝酒、抽雪茄也需要有人陪，否則1個人抽，1個人喝也很無聊。
而在喝酒抽雪茄閒聊時，通常會聊一些較輕鬆的話題，當然有時他們會聊品嚐紅酒的口感、方式、酒莊等，若你有這方面的常識，也可以搭上腔，這也是建立你人際關係很好的方式。
若你不喜歡打高爾夫球這些活動，那麼讀書會也是很好的選項，透過讀書會可一起分享對同一本的不同看法，並進行意見交流等。
蔣與銘說，我們這行只靠腦袋來做事，當然腦袋裡的東西就要多一點，尤其在金融業更應該多涉略一些財經相關的訊息或常識，除了基本的投資外，你應盡量擴大附加價值的服務。
以我個人為例，我是從財務轉業務，因為我懂財務，且老闆也需要財務的分析，所以我在拜訪公司的財務長時，就可跟他們談一些財務的東西，並將過去的經驗與其分享，他們都很有興趣，甚至會請我幫他們做一下公司的財務健檢，這就是我的附加價值，而我也因為這個附加價值，開發了不少客戶，因此，他建議，業務員最好可以利用自己的長處，來培養自己的附加價值，這對你的工作絕對會加分效果。
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