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華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕會從財務工作轉換跑道，當起業務員，華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說，主要是因為「蓋章蓋到心虛」，不過，自己運氣非常好，當年股市非常熱，雖然進業務圈一開始薪水直接腰斬，但不到1年時間，光靠獎金單月就可領到40-50萬，首年年薪更從薪水族難破百萬，直接晉升到200萬俱樂部。
我大學是念會計，研究所念金融，雖然我是北部人，但太太是高雄人，所以一直都在南部工作，我的第1份工作是在燁聯鋼鐵當財務專員，負責公司的資金調度、財務預算等，之後到馬自達、宏總建設，前後共做了9年的財務工作。
之所以會離開財務工作，主要是因為「蓋章蓋到心虛」，蔣與銘說，在南部的公司大部分屬於家族企業，即便是上市櫃公司，而我最後1份財務工作是在宏總建設，當時公司的狀況不是很好，我又是管財務，常需要蓋章，但蓋章是要負法律責任，最後真的蓋到心虛，蓋不下去，於是選擇了離開。
但南部幾乎都是以製造業為主，既然是製造業薪水當然不可能太高，剛好那時元大投信有工作機會，而自己因過去工作關係，認識了元大投信的主管，在主管的邀約下，決定挑戰一下新的工作環境，且業務也可以賺更多的錢。
蔣與銘說，從財務轉業務，剛開始薪水少了一半以上，不過，我是民國88年轉行，剛好趕上股市從5千多點衝上萬點，因此，建議客戶買的產品，客戶幾乎都賺到錢，我當然也賺到錢，因此，在半年後，我的薪水就超過了原本在當財務的薪水，且超過很多。
蔣說，當時基金真的很好賣，因為那時銀行還沒有在推基金，不知怎麼玩股票的人也很多，加上市場很熱，因此，要賣基金是容易的，他說，那時行情好到，忙到沒時間吃飯，整天都有客戶要你去解說市場，你真的會以為自己是專家。
由於晚上8-9點還在客戶家裡講市場狀況的是很平常的事，而客戶又都很熱情，不僅會邀你一起吃晚餐，還會主動幫你把他的親朋好友一起call來聽市場，就一起介紹，並跟客戶講市場的狀況。
那麼成功率真的很高，蔣說，當時主要是推定期定額基金，買過基金的人又少，因此，客戶下單率非常高，像家庭式的客戶，幾乎在聽完解說後，幾乎都會買單，就連醫院的護理人員跟行政人員下單率也很高，我記得第1次到醫院解說時，來了約30位的人，最後有一半以上的護理人員跟我買基金。
蔣與銘說，你別小看這些婆婆媽媽，他的下單實力也是很驚人的，隨隨便便都是50-100萬的單子。
由於早期基金公司的獎金是很高的，那時公司還會跟客戶收手續費，而公司會把7成的手續費分給業務員，雖然現在還有5-6成，只是實際收不到，因為客戶到基金公司現在都會要求，我跟你買基金，你不可跟我收手續費，蔣說，就因早期手續費高，基金又好賣，記得不到1年內，我單月光領獎金就可領到40-50萬元，因此，在進業務圈首年年薪就從過去薪水族難破百萬，直接晉升到200萬俱樂部。
蔣與銘個人小檔案
| 現職 | ●華南永昌投信行銷業務群副總 |
| 學歷 | ●英國威爾斯大學金融研究所 |
| 經歷 | ●第一金投信行銷業務處高雄分公司協理 |
製表：記者高佳菁
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