群益金鼎證總經理趙永飛。（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕「光是池塘，就可以跑遊艇」、「股市隨隨便便就輸逾3億元」，你看他多富有，群益金鼎證總經理趙永飛說，真正的超級營業員，他們的客戶都只有2-3人，這些就會讓你「吃到撐甚至噎不下」，他奉勸營業員想存活下去，第1步一定要走出去，不出去你永遠不會知道客戶多有錢。
趙永飛以親身經驗分享，他說，公司在大甲有1位很大的客戶，這位客戶不僅在台灣有公司有工廠，在中國大陸也有開工廠，有1次我剛好帶公司的業務員去上海玩，剛好他在大陸的工廠，因此，就順便去拜訪他一下。
一到他家，我站在他家看著前面1個池塘，你猜池塘有多大？竟然可以跑遊艇，然後吃飯時，光家中的1張方型餐桌，就可做 30個人，這只是餐廳中的一小部分。
此外，工業區高鐵有兩個門，而這位客戶他在工業區的家與工廠的大門，剛好都對在高鐵出口對面，顯示他是花特別多錢，去買這個位置，你若不沒去現場，怎麼知道他那麼富有？
趙永飛進一步指出，這位客戶在工廠有1個操盤室，那時候他有3個小孩在幫他操A股，我好奇問他最近績效如何，他說最近績效不好，因為大陸這2年行情都不好，問他賠多少，他只是淡淡的說7-8千萬人民幣（約新台幣3.15億至3.6億），你看他多有錢，有時候客戶你不親自拜訪走一趟，你真的不會知道，所以走出去沒什麼壞處。
我常說，營業員只要走出去，如果你真的遇到客人，客人若提出你答不出來的問題，你就成長了，因為你要回來幫客人找出答案，他進一步說明，當我們自己遇到問題，常常不會就算了，不要玩就好了，但客戶遇到問題，你可叫客人不要玩嗎？你不走出去，就較不易遇到問題，越走出去，遇到越多問題，你的成長機會就越多。
所以業務員要生存，第1步一定要走出去，而走出去前，你一定要先將客戶進行分類，找出他們需要什麼服務，再針對他們所需提供服務，趙永飛說，我在這行那麼久，一個真正做很大的「超級營業員」，他們都只有2-3個客戶，為什麼？
因為你找到對的客戶，你完全滿足他，你就做不完、吃不完。
他進一步指出，很多大客戶會在好幾家不同券商下單，換言之，在盤中大家都在接他電話，若你去坐在他旁邊，問董事長現你要買什麼，我替你打電話，你想若業務員都在他旁邊，他還會把單子下到其他券商去嗎？證券業務員要生存，趙永飛說，第1步一定要走出去，才會知道客戶的真實財務狀況，畢竟在電話中你是不會有感覺的。
第2就是不要抱著來這個產業賺錢，趙永飛說，只有這個產業的營業員，可以在自己還沒有錢的時候，就先了解有錢人，是怎麼處理他的錢，藉由工作機會，你才有機會接觸到比你有錢的人，但這些有錢人進場後會有兩種結果，1種是在巿場裡嬴錢的，1種是在輸錢的，當你服務他一陣子，就要去分析有那些客戶的資產是越來越大，那些越來越小。
趙永飛說，越來越小的你就不要學，但你也要記住那些變小的行為，你日後不要做，至於那些越來越大的客戶，你就要研究清楚，將來等你有錢時候，你就要用他的方法，讓你的錢變的越來越大，那一個產業會有這種學習機會，只有這個產業。
趙永飛個人資料
| 姓名 | 趙永飛 |
| 現職 | ●群益金鼎證券總經理 |
| 年歲` | ●65歲 |
| 星座 | ●牡羊座 |
| 學歷 | ●致理商專 |
| 經歷 | ●日盛證券董事長 ●日盛金控總經理 |
| 興趣 | ●健身、爬山、遛狗 |
資料來源：記者高佳菁製表