《職場達人心裡話》4-1黃雅榆:從沒日沒夜護士到月薪破百萬的「超業」


2018-09-10 08:48

群益期貨業務經理黃雅榆(記者高佳菁攝)

〔記者高佳菁/專訪〕護校畢業的群益期貨業務經理黃雅榆,第1份工作自然是當護士,礙於工作沒彈性、不自由,決定轉戰當年正蓬勃發展的證投當「展業」,首年年薪就輕鬆破百萬,不過好景不長,2000年科科泡沫,展業開始走下坡,但對多空皆可操作的期貨,卻是個好機會,然而期貨是小眾市場,剛開始收入雖沒展業好,但也有約10萬,隨著獎金制度改變,收入變差後,決定再換個新環境,很幸運的是,一換新公司就挖到寶,光靠1個「大戶」就養活她1年,隨著大戶離開,首度面臨生存危機,最後她靠部落格建置,及「關鍵字」行銷手法,一度光月薪就超過百萬,讓她成為公司的「超業」。

黃雅榆說,學校所讀的是護理,畢業後就直接進醫院當護士,由於護士要輪大小夜,假日也要上班,上班時間一直不是很自由,為了跟一般人一樣,也可以正常休假,決定離開護士工作,但所學及工作都是在護理方面,最容易進入狀況就是轉護理方面的業務,後來因為朋友的男友在證券業工作,開始接觸金融,覺得這行還蠻有趣的。

尤其在民國80幾年時,股市行情還不錯,很多投顧老師都會上節目講股票,市場真的很熱,於是在朋友引薦下,進入投顧做「展業」,黃雅榆說,那時工作真的非常輕鬆,因為老師上節目就會有客戶CALL IN進來,我們只要負責接電話,讓這些客戶成為老師的會員,並提供股票的訊息、推薦股票。

她說,就因當時都是客戶主動找上門,我們只要想如何讓他們願意掏錢出來,參加會員即可,那時收入真的很好,展業的薪水最少都10萬以上,收入好的展業1個月有40-50萬。

但好景不長,在2000年網路泡沫時,展業開始走下坡,且很多知名度較高的證投老師也都往大陸去,業務變的很難做。

但對多空皆可操作的期貨,卻是個好機會,決定換跑道到試試,黃雅榆說,期貨可作多可作空,理論上波動愈大,交易就會越好,原則上,下跌的波動會比上漲波動大。

在2000年前,多數期貨投資人以作多為主,但在科技泡沫後,大家開始慢慢意識到下跌其實也可以賺錢,因此,很多股民從證券市場轉到期貨市場,包含選擇期也在那時慢慢的茁壯。

但跟股市相比,期貨仍是小眾市場,不過,黃雅榆說,期貨客戶雖然少,但利潤是高,記得當時公司每筆手續費底價是600元,但跟客戶收約在1000-1200元,那時奬金計算有兩種,一種是底價制,也就是收費減底價,價差就是你的利潤,那一種是貢獻制,也就是收費減底價再乘以%,以你的貢獻公司會給不同的%,最高約50-60%。

那時公司多數是採用貢獻制,但我是拿底價制,當時剛好是期貨起飛期,記得那時薪水約10萬元,不過,約在進公司的第3、4年後,公司的奬金制也全改為貢獻制,我的收入就變差了,心想在這邊已賺不到錢了,決定再換個環境試試。

記得我剛來群益時,就將以前證投時留下的名單,一個一個打,結果CALL到1個選擇權的大戶,我光靠那個大客戶,就養了我1整年的業績,讓我可以在公司存活,黃雅榆說,他1個月交易就有1~2萬口,1萬口獎金就有7-8萬。

不過,這行的陣亡率很高,這個大戶在這1年操作下來沒有賺錢,後來交易口數就越來越少,首度面臨生存危機。

隨著傳產電話行銷,成功率越來越低,為了生存,後來發現隨著網路興起,同業間已有人透過建置自己的部落格來做自我介紹,發現這個管道確實會比傳產行銷更有效果,於是也建立了自己的部落格。

但那時大家只是想到增加能見度,並未想到網路行銷這塊,於是我就一直在思索,如何讓那些想了解期貨或股票的人,可以在網路上直接搜尋到他們想要的資訊,發現其實那時已有1個同業已在做「關鍵字行銷」。

在取得公司主管的認可後,我就開始接洽關鍵字經銷商,不僅建置關鍵字行銷外,更直接將關鍵字行銷連結到我個人的部落格,為了讓部落格具有特色,讓別人看到就會想來找你,一開始先祭出「你來找我開戶,就有預約好禮」,確實成功了吸引不少客戶,但除了禮物外,還要能讓客戶願意下單,由於公司的系統是自己建置,不像其他同業都是委外,因此,我們的下單速度、處理問題等效率都會較快,再搭配手續費優惠。

就這樣不僅渡過危機,更成為1名「超業」,她說,記得在行情好時,曾1個月薪水就破百萬。

黃雅榆個人小檔案

現職 群益期貨業務經理
學歷 德育護專
經歷 ●耕莘醫院
●大信證券投顧
●統一期貨
興趣 ●看電影
●瑜珈
●旅遊
星座 天秤座

製表:記者高佳菁

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