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上半年信用卡手續費續衰退，中信金總經理吳一揆（左）、中信金財務最高主管暨發言人邱雅玲（右）樂觀看待（記者李靚慧攝）
〔記者李靚慧／台北報導〕中信金（2891）上半年手續費收入中，因LINE Pay卡給予2%回饋，導致信用卡手續費持續衰退，對此，中信金總經理吳一揆表示，對中國信託而言，LINE Pay卡是好的「獲客工具」，持卡人將成為未來中信金重要的客戶，「中國信託不會老做賠錢的生意」、「未來一定有回報」。
中信金今日舉行法人說明會，由中信金總經理吳一揆、中信金財務最高主管暨發言人邱雅玲共同主持，這也是吳一揆去年遭停職半年後，首度出席主持法說會。
中國信託金控自結2018年上半年累計稅前盈餘261.97億元，稅後盈餘為219.02億元，稅後股東權益報酬率（ROE）為14.75%，稅後資產報酬率（ROA）為0.80%，每股稅後盈餘（EPS）為1.12元。
在各項收入方面，淨利息收入130億元、年增10.6%，衍生性商品與外匯併同交易損益37.02億元、年增13.4%，手續費收入73.2億元，年增0.5%，但分析手續費收入組合上，就可發現主要以財管手續費（年增5.3%）及消金手續費（年增6.2%）成長，但信用卡手續費卻年減6.4%、季減3.6%，彩券手續費也衰退7.8%。
中信金分析指出，信用卡手續費衰退，主要原因仍在於LINE Pay卡針對一般消費持續給予2%的回饋，但因為有LINE Pay卡，刷卡消費增加了36%、循環信用也增加近10%。
中信金總經理吳一揆解釋，就長遠的趨勢看來，信用卡手續費減少是趨勢，因為信用卡已成為銀行「獲客」工具。
吳一揆說，目前LINE Pay卡發卡量已達165萬卡，年底前更會突破破200萬卡，成為繼Costco、中油卡後，第三張破200萬的信用卡產品，不過，這也是伴隨online的概念，基於新科技的改變，對傳統銀行傳統金融機構，「獲客」方式的轉變，從傳統的面對面拓展客戶，轉變為線上線下的開拓，但必須同時付出成本。
吳一揆說，傳統的角度是看單一獲利數字的衰退，但現在是著重於客戶從放款、財管投資、保險、證券帶來多少的利潤。
吳一揆說，中國信託「不會老是做賠錢的生意」，重點在於得到這些客群後，要讓他們成為銀行未來「重要的客人」，銀行也同時經由分析，了解不同族群、社群的消費習慣，這些數字對我們都是「極具意義的」，這也是為什麼目前願意付出這些成本，也相信「未來一定有回報」。
中信金發言人邱雅玲則認為，從銀行內的另一個角度，則是分析客群、客人與銀行往來的「貢獻度」，若客戶整體貢獻度來看，LINE Pay卡「是賺錢的」，包括保險協銷、基金、存款、放款、財管等等協消，帶來的年輕客群的效益是大的。
吳一揆強調，若以長期趨勢分析，信用卡收入都是下降的，只是在這個過程中，銀行必須將「現在的產品轉成未來的獲利」。
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