《低利信貸來襲3-3》外銀利率砍到見骨 銀行高層這樣說…


2018-07-17 09:54

民眾到銀行做理財諮詢畫面(資料照)

〔記者高佳菁/專題報導〕個人信貸利率砍到見骨,最低利率殺到0.1%,銀行高層說,在銀行放貸業務中,就以信貸利潤最大,自然成為銀行搶食的對象,而外銀祭出利率低於1%以下的信貸,主要是吸引客戶自動上門的行銷手法。

銀行高層表示,目前銀行手中閒置的資金,去化最快的方式,還是以企金貸款為最大宗,其次就是房貸,再來才是信貸,不過,就銀行的獲利來看,利潤最高、最優則是信貸,因此,就算其放款額度佔比不高,但各銀行仍將其列為重點業務推廣項目。

信貸除了利潤高,銀行會爭相分食的另1個因素,是提供客戶更多元的服務,銀行高層分析說,國內在雙卡風爆後,對於信用卡的風險控管都變的非常嚴謹,加上銀行可以透過客戶的消費行為,精準分析客戶的喜好與需求,一旦客戶臨時有借貸需求,或財務規劃,就可馬上對症下藥,提供精準服務。

既然信貸是銀行主要的業務,自然就要想一些能吸引客戶上門的行銷手法,他說,外銀這一波將信貸利率砍到1%以下,很明顯就是吸引客戶上門的行銷手法,這麼優的利率頂多只有前3期,之後的利率就會回到2%以上。

他說,對於一般有信貸需求的消費者,看到這麼優的利率,就會心動,並主動上門詢問,一旦上門那行銷就成功一半了,銀行高層說,要享受這麼優的信貸利率,個人信用、財務狀況、工作等門檻都要非常高,才能通過銀行的審核。

一旦資格不符,銀行就會針對你的信用狀況,重新評估1個較高利率的方案,直接跟客戶進行協商,由於客戶本來就有借貸需求,在協商成功的機率自然就會增高。

這位銀行高層說,各銀行都會推各式各樣的信貸方案,但不管是那種方案,其實都有一定的價碼,原則上來說,只有非常優質、頂端的少數客戶,才能借到超優信貸,但就算前幾期利率低於1%,平均起來利率至少落在2-2.5%。

至於一般客戶,其實利率大約是落在3-4%,至於剛出社會,或沒什麼財務證明的客戶,那利率一定高,約若在5-6%。

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